前言 微信号： 15019000637 添加微信群,试用软件 复制微信号 昨天晚上，在读者交流群以及极客增加会员群里一次分享，分享的内容反馈还不错，因为是微信群分享，没有长篇论，所以我把整理了一下，还补充了大内容说明及细节和思路，闷在公众号里，也胖给不在群

　　昨天晚上，在读者交流群以及极客增加会员群里一次分享，分享的内容反馈还不错，因为是微信群分享，没有长篇论，所以我把整理了一下，还补充了大内容说明及细节和思路，闷在公众号里，也胖给不在群里的朋友。

　　问题

　　我有过我的朋友，我都在“了解”这个事，最开始分享他们来了解了解，了解一些商业机会的想法。

　　这导致了这个后来有几个朋友加我之后一些商机、项目的事情，但实际上这不是我问“需求”事情的本意。

　　想要的需求，更多的只是为了找到现成的商业机会或项目，除了：引流、内容创作、产品优化，这些事情也都是用户需求息息相关的。

　　大要集体引流：要知道目标群体什么群体突发事件：知道目标群体有什么目的完美：要知道目标群体什么突发事件

　　可以说互联网营销的基础都在建立：充分了解用户需求，这一切导航的作用，一切都以它为基准。

　　即将：我想看这篇文章的朋友有很多人的从业者们，大部分从事搜索领域的朋友都是关键词研究的行家。

　　但如果只是做seo或sem，有时就会陷入一个误区：认为只是基于搜索引擎承接的流量，仅此而已。

　　所以惯用的方式是：单纯的词、通过搜索量或传播度分析、上词，而这实际上不知道“关键词是人的一种表达方式”的问题。

　　是表达方式不同，词汇、不同字眼、不同行为行为可能表现出对用户的情绪、意图，而通过这些情绪和意图我们可以判断用户的类型、强烈程度等。

　　综上：我以三个需求的小观点作为分享的主要内容，希望给大家介绍两个观点：

　　1：关键词是用户的需求描述，几乎没有最真实的一个。

　　2：正确理解用户需求，互联网营销的工作就成功了！

　　一方面这些方式和思路，立竿见影，各人谈起例子，可以避免分享宽泛空，一次分享无法讲完的“关键词”命题，这些小适合以这个小见大。

　　我的本意还是希望能够抛砖引玉的作用，给大家举一反三的空间，由自己的推理，理解和印象是最深刻的。

　　PS：与之前文章的不同，本篇内容涉及的操作，技术要素，甚至理解了思路后，人工执行（虽然累点）也是可以的。

　　在分享这些小窍门之前：我们先了解一下搜索引擎的下降词，哪一位朋友不明白。

　　百度低词

　　当我们在百度或其他搜索引擎搜索一个词汇的时候，下拉框里出现的这些词，应该基于什么形态的神话呢？？

　　难理解的有：性，不能与用户在关系框输入的相关搜索。

　　最好，应该还有一些效果，比如下面：“失恋阵线联盟”和“大抖音朋友”，知道有你抖音朋友的应该这是近期的热门，图片是我前狡猾再搜索的，现在再搜索已经可以看到“65页PPT”的字眼了，大家都懂！

　　另外还有搜索量，也就是优先展示搜索量高的长尾词，站在产品的角度上，搜索引擎应该优先解决“广泛”的用户需求，因此在推荐时要优先推荐“被更多人”需要”的内容，而近期搜索量高的需求就是一种普遍。

　　所以：下拉框的词一般兼顾着一定的相关性、时效性、搜索量，有此基础：我们就可以利用它做点事情。

　　1：“品牌”的周边流量

　　我之前在公众号分享过一些关键词数据，本意是给一些不懂挖词的朋友，后来影响到了5118，所以我也配合下线不再做任何分享，但希望中看到：

　　关键词数据

　　我本来是要已经去抄袭一些复制的，但是在输入的过程中显示了出来，我才发现我分享了又取消的东西，人去百度搜了，这个摔倒了，现在变成了世界了。

　　我们先从功利性的角度看这个事可以做点什么，在上面的下拉词出现了之后，我又看到了：

　　发帖引流百度贴吧

　　类似的号码帖子我被屏蔽了，类似这种号码帖子的不言而喻，我们不管它，出于我们的原因说起，商机需要的代码：。

　　单单搜索某个公众号可能找到的结果，单单搜索“关键词”这三个字，可以找到很多的结果，基本一结合，搜不到目标内容，做seo的朋友肯定明白表示什么。

　　我们再从人性角度来真实：用户需要数据，所以他在搜索引擎里搜索的数据，但又没有明确的关键词，唯一的数据可以识别号或这些角色的名称是：公众。

　　因此为了成功搜索到这个数据，用户必须上传公众号名称以及相应的内容描述，在这个场景里，名称是一定会有的。

　　在先不考虑其他问题的情况下，如果我有这些数据，是否可以自行决定引流了？直接卖也可以啊，就像那个位。

　　流量很明显（因为它们搜索到相匹配的内容），而且在下拉窗口，具体的时效性和搜索量。

　　那有多少这样的内容呢？这些内容没有具体的类型、名称，无法直接通过什么工具索引。

　　我们这个小案例的标题是：“”品牌的周边流量，怀疑毫无疑问是什么流量在这个例子里就是那批关键词数据，而传统的品牌，就是我这个公众号，那为什么加上标签呢？

　　首先：我的品牌并不一定是某些领域的一些知名人士，有很多小众和垂直的KOL，但他们也会延伸出很多的周边流量。

　　即将：知名的品牌并不一定是特定的特定公众号，他可以是某个特定的公众号、特定的知名平台、知名的自媒体号、大型平台（APP、网站），这些具体的具体“对象”，会因为各种原因故意想要的“创造”出一些需求来。

　　说的具体的，比如：公众号是一个，每一个公众号名称就是具体的对象，APP是一个分类，每个APP的名称就是具体的电影是一个，每个分类的分类就是一个具体的分类的对象（比如我们挨个去搜索电影的名字，我们会发现跟电影有关的一些“共性需求”，也就是但凡搜索电影，一般都涉及的需求，就是我们通过深度挖掘出来的需求），在生活中我们还可以找到很多。

　　所以我们分析的这种流量，除了小竞争、有时效性和搜索量，同时还有典型的长尾，因为我们可以通过聚合很多“品牌”的周边需求（同领域）。

　　先看看几个词：

　　XXX手册中文XXX思维导图XXX X翻录XXX地图软件XXX意志力训练XXX数据集下载XXX代码生成工具XXX免费版功能XXX被原创文章XXX大礼包解压密码XXX收费破解XXX变声器XXX值得交钱学吗XXX虚拟资源项目2.5百度网盘XXX群控完美世界XXX githubXXX运营技巧地图

　　XXX，是公众号名称，单独的X是一些字眼，避免影响我屏蔽了，这是我之前收集的，大概有1000多个公众号的词，通过收集和收集，我们可以找到很多类似的需求。

　　现在，我们把思路整理一下：

　　会去搜索一些具体“对象”的相关内容，我们不知道是什么内容，但可以整理大量的“对象”名称，通过这些名称在用户下拉框收集长尾词，带来丰富的需求，这些需求还不够满足，挑出能满足的，在相关平台发布内容，比如贴吧或知道等，标题带上“对象”的名字和需求，这在我们很多的搜索时间描述搜索出很多结果，但结合起来，搜索往往没有什么相关内容（因为下拉、近妆），很容易排在首页用户的搜索，达到引流或变现的。

　　我们刚说：不考虑其他问题，把这些内容拿来引流或直接卖，但实际上我们还是要考虑一些问题：

　　利用别人的周边流量，最好不要影响到别人的直接利益，撇开道德不说，有可能会有法律问题。

　　如果是像我那份的关键词数据，我不是这个人引流售卖的，我的建议是：找到一个需求，研究下我们确实是提供了实物，我们不是也可以自己来，本质上我们使用这种方式是发现不知道的需求，而不是为了破解或复制自己的产品来售卖。

　　自然是用对方的公众号名称或其他名称作为标题搜索，这没有品牌存在的问题，就跟竞价购买的品牌名称一样，是一种截流，但不要去侵犯他人的产品权益。

　　这个想法的具体落地，会技术的朋友就明白怎么了，不会技术的朋友可以看我这篇文章：

　　技能篇：想要钻商机，先学会这个能力

　　学习方式，做事情比较轻松的，但其实我觉得自己完全可以说完的话，在充分了解本质的情况下，不用技术埋头理解，也是可以的。

　　这是百度的下拉词接口：

　　https：//www。百度。com/sugrec？pre=1&p=3&ie=utf-8&json=1&prod=pc&from=pc_web&wd=修改为目标词

　　2：带空格的关键词

　　这个想法我在公众号的付费文章里有顺带提过，还有这个很多人没介绍过，今天把逻辑推理了。

　　原来的带空格的关键词，比如：XXXXX XX，这是一种比较典型的，还有XXXXXX，我会再生的那个，一般是我更喜欢一点。

　　通常情况下，第一种是先描述一个场景，然后上一个核心关键词，比如：微信公众号已删除内容恢复，空白前面是具体问题的场景描述，空白部分的“恢复”，是用户这个次检索的重点。

　　第二种是先限定一个商品范围（app、行业、领域、特定网站），比如：闲鱼怎么让别人看到我的。

　　我们先思考一个问题：什么情况下，用户在输入关键词的时候会带上空格？

　　我们可能想很多原因，但实际上没有什么原因是用户输入时必然要上空格的，而这里可能会表现出一些人性的逻辑。

　　有一种情况我们不自觉的打包，就是在我们搜索了好几次之后找到目标时的内容，我们还是会尝试着写上限定的场景条件，然后空格，再加上我们本次搜索的最后一个关注的一个字眼。

　　太空在搜索引擎里的作用是等同于“+”号，在搜索里是交集的意义，搜索一般有各种高级命令，比如还有“-”号，从事搜索引擎的朋友很了解，但普通用户是肯定不知道的。

　　为什么用户会外加，这其实是用户“一厢情愿”的动作，他认为：搜索引擎应该能明白我要结合起来的内容，又或者空间之后的内容是重点，我要找这个内容里的重点是空间这个词，它是我自己搜索的先决条件，他会觉得搜索引擎能明白。

　　这些“想当然”是人性使然，不管怎样用户搜索下去都无法找到目标内容，但仅就关键词而言，已经够我们发现的用户意图了：也就是空间，三两个字，一般用户搜搜时最在意的点，永远是没能很好搜索到目标结果的点。

　　我这里挑选一些词让大家感受一下：

　　记者卧底微信赌博群视频公司微信头像正能量美图图片大小头像支付宝修改明资金细群秀

　　从这些词里面，我们看的人在后面的行为后面的几个字，明白了这个逻辑可以做点什么？

　　锁定一个我们喜欢的、熟悉的、擅长的领域，去挖掘长尾词，直接找出里面、带舱的长尾词，找一个，了解用户这个背后的意图，关注被资源空格隔开的单独词汇，大量的，但可能一个词不会让你发现一个机会。

　　使用这样的方式最需要的好处是：无需数据分析和验证，无需统计和大量的数据，不用担心需求的真实性，用户已经用他的方式帮我们“圈健身重点”。

　　词的方式，不会有技术的朋友直接购买工具的服务，时间挖到最稀缺的，最后在Excel里的盒子里。

　　对于会技术的朋友，这里还提供了一个辅助判断的步骤：落地飘飘目标空词后，可以统计到搜索引擎里查询，搜索空格的核心词在结果里的红率。

　　试想一下：如果这是用户在意的点，而在搜索结果里的飘红率是0，是不是有目标的搜索并没有满意结果？那你该干点什么吧！这些你还可以应用到其他搜索引擎（特别是一些还比较傻的搜索引擎）。

　　再给大家看一些我之前收集的词：

　　微信想加大量好友赚钱的群微信群内容误会自己如何恢复微群连接小程序闲鱼币签到工具软件百度网盘会员永久微信王者荣耀怎么打手机淘宝玩家精灵微信朋友圈自动点赞电脑版探探设备解封小米陌陌直播充值返利

　　类似的词基本人在提供这样的商业服务，竞价或免费引流形式，而且通常的词是该服务的核心描述。

　　这不是要项目，可以给大家一个概念，看得见会慢慢来的敏感起来，顺便一看身边的朋友，但是大概能猜到是不是可以包装成一个服务。

　　3：意见用户会写什么

　　第3版块部分一个简单的思维逻辑，这内容其实是我之前在公众号发的词库框架的思维，所以暂时无法理解，只有一个思路，大家可以理解延伸多少就看个人啦。

　　商业谈话更多时候是基于情绪性而不是理性，所以考虑用户的情绪很重要，什么情绪下会搜索什么词，什么词代表什么情绪，这是值得思考的问题。

　　试想一下：什么词代表用户现在发生了很烦人的事情？

　　要回答这个问题，得先明确下什么是“很烦人”？答案是：反反出现，某个问题发生了复发生，很烦，这会让人觉得很烦。

　　那什么词能表现这种反常复呢？我在过往文章里也提到过，因为熟悉是经得起推敲的逻辑问题。

　　“老是”，这个词就表示了这种情绪，所以很简单的：XXX老是XXX，这样的长尾词就可以看到用户在搜索这个这个词时需要看到了很麻烦的事情。

　　我这里挑选一些词让大家感受一下：

　　电脑老是弹出垃圾广告和网页怎么办手机老是被弹出多广告多怎么删除微信老是封号怎么解决抖音老是限流怎么办

　　这样的需求，代表用户现在“很痛”，迫切需要被解决，在寻求一种方案，如果我们有解决方案，通过类似的长尾词引流过来的用户，转化率是很高的。

　　类似上面这样的词，白产灰产，有越痛的越灰，甚至是黑的！

　　还如此，“老是”的近义词有哪些？总是、经常、经常，这是比较容易想到的，除此之外，我们再思考一下本质：能代表用户反常发生的事情，那么实际上：还有很久、过去、不时……

　　这里还有一个问题，“每一个”、“一般”，这其实也是一个意思，但这样的一般是不考虑的，一般为词，还是站在人的角度我们考虑：两个词都不是日常生活中在日常生活中会经常用到的日常用语。

　　这些不需要什么专业技能，只需要熟悉的角度多思考一下，我们现在聊出来了，觉得好像很营养，但实际上在工作中，能往这方面深入思考的人并不多。

　　比于传统的挖掘词方式（键入行业主词来拓词）：

　　一方面，基于这种说法的长尾词可以清楚地表达用户的意图或情绪，从某种角度来说，这种说法适合于理解的行业或需求，键入行业主词是有限定范围的，而这种方式没有。

　　众所周知，已知行业的未知需求，这还有一个方向，但是未知行业的未知需求，这需要一些思路。

　　站在常识的角度去现在思考这样的词根词缀，然后去深入这些词的长尾词，从这里去发现用户的需求，例如：什么词能明显表现出用户遇到了不能解决的问题？请大家思考。

　　本文结束，感谢！