回顾一下项目测试群的结果： 2021年1月上旬我们拉小群测试了闲鱼二手手机项目，当时实行的288元押金方式，今日已对有出单的群友逐一退还300元。 群内13人，5人出单（剩余的8人中至少有5人甚至都未上架发布......），其中最高出单8台，预估利润3500元左右（微

回顾一下项目测试群的结果：

2021年1月上旬我们拉小群测试了闲鱼二手手机项目，当时实行的288元押金方式，今日已对有出单的群友逐一退还300元。

群内13人，5人出单（剩余的8人中至少有5人甚至都未上架发布......），其中最高出单8台，预估利润3500元左右（微信好友的店群最高出单是31台，预估利润1.2W左右），参与项目的朋友大多数都是出单两三台。

整体符合预期，但是很多朋友缴纳押金后居然都未发布，这个就有点意外。

这个项目大家实操下来，都是感觉咨询量是不错，但是成单率不大，造成了很多时间浪费。其实这点来说，小编认为不存在时间浪费一说，有客户咨询说明产品是有市场的，要想时间不浪费就得提高成单率。

说到提高成单率，那么就需要研究同行的产品差异，价格，确单话术，优惠方案等。而这些是需要自行完成的，只是很多朋友都在群内等别人的结果直接抄作业......

郑重提醒

对这个项目有兴趣的朋友，请一定先自行考察项目的可行性和盈利情况。

小编说赚钱，这不13人中还不是只有5个人赚钱，别听人说，要自己验证！比如自己先上架，优化3-7天看咨询量，有订单反正也是代发，感觉能赚钱有意思，就可以放开了干。

这支付个押金又不动手，大家都很尴尬，要是退吧，那这个押金有什么意义，花这时间精力没个结果。要是不退，这又没多少钱，还有人高喊割韭菜，就这点钱割韭菜......我自己都觉得既LOW又浪费生命。

但是人家供应商花了这些精力压下价格来配合我们开发这种普惠性项目，不给人家找点像样的分销伙伴出点单，也对不住人家供应商。所以搞押金制，就是逼着动手干，就是逼着动手赚钱，动手了赚钱了，三方皆大欢喜。

对项目测试阶段的总结：

1，需要一定的主观能动性：为了消重，是要求自己在买家秀中找图和视频，自己按照模板组织文案，这导致有些朋友无从下手，也就出现了押金入群却不发布上架的现象。

2，测试阶段的暂时性限制：基本都是一个闲鱼账号发布，流量有限。账号又是新发手机类目，类目权重不高，曝光受限。时间较短，未能开展系列提权引流操作。

3，供应商问题：出现了检测遗漏，备货不足等情况。目前已规范发货检测流程，加大备货量。（这里有朋友问小编，为什么不与成熟供应商合作，这里统一回复一下：在销量少的情况下，成熟供应商无论在价格上还是态度上可能都不会有优势，而扶持的供应商则会将主要精力和热情投入到我们这边。毕竟二手手机这玩意儿水深又耗资。正经供应商一台赚个几十百多元，有点歪心思的一台赚几百也赚的不声不响，毕竟自己不懂就全看别人的人品）

4，闲鱼平台的魔幻现象：一心找价低，价低又担心，买这个机型很多也是为了省着钱来玩（当然，有人称为装B，小编倒是认为只是一种果粉玩机的方式）。所以，售前有一定的客服工作量，售后也有一定的莫名其妙的客服工作量。比如不会用苹果手机（哭笑不得）；比如看到验机报告说屏幕非原装的可能性问题而絮絮叨叨（一分钱一分货的道理，商家都觉得是至理名言，客户大都觉得这就是满嘴跑山炮）

5，参与项目的朋友基本都不熟悉二手手机，这就导致了想要向成单的转化率偏低，加上第2点的叠加影响，这也导致单量较少。当然，各种套路就更谈不上运用了。

以下为重点

为了避免无门槛低门槛导致不执行，浪费大家时间，实行押金制，588元，4周内出5单退还600元，满10人拉群，出单5单以上的免押金入群。

最好是多个个人闲鱼号矩阵操作，单号操作流量太局限。毕竟还是希望大家快速达成平均每天盈利600-1000元

（自己能够操作的不需要加群，不过测试阶段未加群的朋友基本都没有出单，这个同我们读书那会一样，有人检查作业，作业再拖就能完成，没人检查谁还有空做作业。所以入群不但有基础运营的指导，也能间接强迫自己动手。未入群也可以参与补单刷流水的互助活动）

目前仅提供几款机型，但并不代表以后也只有这几款。有了基础的分销伙伴，产品对接就方便得多。电子产品，永远是二手平台经久不衰的高流量产品。今天它是一个兼职项目，但是以后可能就是某些朋友的全职项目。

多账号矩阵操作下，一天哪怕就出个两三台，也是每天纯利润1000+，一个月3W+，做二手手机，无非就是客服工作烦了一点。仁智各见吧